Yvan continue à développer ses capacités de leadership au contact d’Hubert, son mentor, qui a réuni aujourd’hui un groupe de managers et experts de leur entreprise pour prendre une importante décision.
Hubert : je vous rappelle l’enjeu. Nous devons fixer notre prix pour le plus gros projet de l’année de Bigcat, notre client n°1. C’est la deuxième et dernière offre, pas de négociation ensuite. Vous et vos équipes avez fait un excellent travail de mise au point de l’offre, mais nous ne sommes pas tout seul sur le coup …
Isabelle : aaah oui, il y a du beau monde !
Hubert : tu as raison Isabelle et je compte sur ta bonne connaissance du marché, pour nous faire un point tout à l’heure sur les attentes du client et les tactiques des concurrents ... mais d’abord, Amina, toi qui connais sur le bout des doigts le cahier des charges et la structuration de notre offre, tu vas nous en faire un résumé et nous exposer les 3 hypothèses de prix que vous avez étudiées, leur risques et avantages … Oui, Yvan, je vois que tu as quelques chose à dire …
Yvan : je comprends le rôle d’Isabelle, d’Amina et de moi-même qui était en charge de la conception technique, mais peux-tu nous expliquer en quoi Umberto, notre super Monsieur Communication, dont soit dit en pensant j’ai beaucoup apprécié l’humour lors de notre soirée hier soir tous les cinq (rires de tout le monde) … en quoi Umberto qui ne connait rien au dossier va nous aider … ?
Hubert : ah mon cher Yvan, toujours aussi impatient ! J’y viens ! Regardez-vous tous les 3, Isabelle, Amina et toi Yvan. Vous êtes réputés pour être sérieux, rationnels, connaissant bien votre métier … Mais nous devons prendre une grave décision pour laquelle toutes nos connaissances réunies et notre réflexion en commun ne nous assurent pas de prendre la bonne à coup sûr … C’est là qu’intervient Umberto (à qui Hubert fait un clin d’œil), pour nous apporter une autre vision, du recul, de l’intuition et un instinct a priori plus aiguisé que le nôtre et que nous allons confronter à notre rationalité pour prendre ensemble la meilleure décision possible !
Suite au prochain épisode : S'affirmer comme Leader
Téléchargez le fichier reprenant les méthodes de base de prise de décision citées dans le texte ci-dessus et proposant un exercice pour les ancrer dans vos habitudes : Leadership-decision (tableau Excel). « Leader décideur » est une composante du Leadership de Pleine Conscience inspiré des enseignements de Deepak Chopra.